市場(chǎng)前景

據億歐智庫最新發(fā)布的《2020中國智能家居行業(yè)研究報告》中根據Statista調查機構發(fā)布的數據整理，得出2020年市場(chǎng)規模約為4354億元，持續保持著(zhù)15%以上的復合年均增長(cháng)率，預測2025年我國智能家居市場(chǎng)規模將達到8000億。

政策環(huán)境

市場(chǎng)機遇

1999年到至今，從中央政府到地市區縣政府，累計發(fā)布與精裝修/全裝修相關(guān)的政策、細則達103次。2018年開(kāi)始，市級政策的年度數量已經(jīng)超越省級征集，”一城一策“率先在精裝修/全裝修領(lǐng)域實(shí)行，并取得顯著(zhù)成果。2019年精裝修/全裝修預裝率達32%，預測2029年精裝修/全裝修市場(chǎng)滲透率可達80%。

截止2020年4月奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數據報告指出，新樓盤(pán)預裝智能家居市場(chǎng)規模及配套率逐漸提高，從2017年的82.7萬(wàn)套到2019年已達到224.5萬(wàn)套，即使在2020年疫情高峰期的1-4月期間，精裝房智能家居配套率仍高達87.9%。

產(chǎn)品定位：以硬件+軟件+系統+平臺+服務(wù)的方式為B端客戶(hù)提供智能家居一站式整體解決方案服務(wù)

01 開(kāi)發(fā)商

僅限于智能家居硬件采購，后臺平臺數據應用及APP端二次開(kāi)發(fā)無(wú)法得到滿(mǎn)足

02 工程商

工程項目屬非標準化需求，缺少技術(shù)支持與方案設計能力

03 集成商

智能家居產(chǎn)品系統二次開(kāi)發(fā)能力偏弱，需要廠(chǎng)家提供技術(shù)支持服務(wù)完成系統集成

04 傳統廠(chǎng)商

業(yè)務(wù)轉型需增加智能家居業(yè)務(wù)產(chǎn)品，但缺乏智能家居行業(yè)及技術(shù)支撐

產(chǎn)品介紹

伊家人3.0智能互聯(lián)系統是基于Zigbee技術(shù)協(xié)議上打造的物聯(lián)網(wǎng)控制系統，該系統擁有全自動(dòng)、自感知、自執行特性，可實(shí)現多種智能設備在統一的交互平臺內互聯(lián)互通，為用戶(hù)創(chuàng )造更舒適、更安全、更便捷、更節能的應用場(chǎng)景體驗。多年的技術(shù)研究及行業(yè)應用，該系統可適用于智能家居、智慧辦公、智慧校園、智慧酒店，智慧公廁等行業(yè)應用。

營(yíng)銷(xiāo)模式

渠道：經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、集成商、異業(yè)聯(lián)盟

項目：智慧家居、智慧校園、智慧辦公、智慧康養、智慧廁所

商業(yè)模式

以開(kāi)發(fā)商、工程商、集成商和傳統廠(chǎng)商為客戶(hù)端，以智能單品、移動(dòng)運營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商和社區服務(wù)商等為供應端，以個(gè)人用戶(hù)和項目甲方為用戶(hù)端的循環(huán)商業(yè)模式，通過(guò)伊家智能家居平臺串聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游，創(chuàng )造基礎硬件以外的增值服務(wù)價(jià)值。

盈利點(diǎn)

根據伊家人商業(yè)模式三部曲：第一階段是硬件拓展，完善全國線(xiàn)下渠道服務(wù)商，切入商業(yè)地產(chǎn)的新樓盤(pán)工程項目，快速建立穩定產(chǎn)品流通體系，以量穩定持續收入，降低企業(yè)運營(yíng)成本，增加設備有效用量；第二階段是技術(shù)支持，對上一階段已經(jīng)積累一定的客戶(hù)及項目資源，無(wú)償服務(wù)期限到期后，按年為單位開(kāi)始收取技術(shù)支持/代維護費用/流量服務(wù)費用/網(wǎng)絡(luò )空間費用；第三階段是平臺運營(yíng)，向上整合供應鏈資源，打通各類(lèi)設備的系統融合，將智能家居平臺轉化為服務(wù)平臺，標準化系統接口對接不同類(lèi)型內容服務(wù)，打造成為業(yè)務(wù)資源對接平臺。

盈利模式

主要分為四個(gè)部分：

增值服務(wù)分成——伊家人智能家居生態(tài)系統中的網(wǎng)絡(luò )流量、網(wǎng)絡(luò )空間、平臺對接服務(wù)分成等，以“流量+空間+服務(wù)+數據”的方式，為用戶(hù)提供多重增值服務(wù)，該部分將成為公司持久而穩定的收入來(lái)源，將隨著(zhù)硬件銷(xiāo)售數量而增加。

服務(wù)運維費用——為客戶(hù)提供售后服務(wù)運維服務(wù)，對于需要提供長(cháng)期技術(shù)支持的項目方提供基礎技術(shù)服務(wù)支持，以年費收取的方式為主，該部分占主營(yíng)業(yè)務(wù)5%

行業(yè)解決方案——工程商/集成商的項目工程為主，結合硬件開(kāi)發(fā)、平臺搭建及方案集成等系統集成工作，為客戶(hù)輸出整體解決方案，占主營(yíng)業(yè)務(wù)5%

硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售——智能家居硬件OBM/OEM常規類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占據主營(yíng)業(yè)務(wù)90%

核心團隊

陳香霖 董事長(cháng)

伊家智能科技公司創(chuàng )始人、廣東省線(xiàn)纜協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)；

20年企業(yè)管理經(jīng)驗，8年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

2011年了解智能家居行業(yè)后謀求業(yè)務(wù)轉型，2012年成立研發(fā)團隊，2014年成立伊家智能科技公司發(fā)展至今。

崗 豐 總經(jīng)理

主板上市公司佛山照明營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、深圳問(wèn)鼎營(yíng)銷(xiāo)策劃金牌導師、中國《品牌落地營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》創(chuàng )始人；

從事6大行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人達14年；從事人工智能品牌落地營(yíng)銷(xiāo)輔導10年；

輔導人工智能行業(yè)80多家，培養3000多家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，曾策劃人工智能行業(yè)品牌落地營(yíng)銷(xiāo)單場(chǎng)招商成交額達1億元。

胡志揚 副總經(jīng)理

MBA工商管理碩士、清華大學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)軍人才、人工智能創(chuàng )新與應用國家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、365管控模式創(chuàng )始人、目標達成系統創(chuàng )始人；

20年企業(yè)管理工作經(jīng)驗，12年企業(yè)管理經(jīng)驗及8年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗；

曾就任職富士高實(shí)業(yè)控股、信豐五金機械、永利新、飛利浦、偉旺達電子等知名企業(yè)部門(mén)經(jīng)理、總監、總經(jīng)理。

陳宏偉 資本運營(yíng)副總

中國人民大學(xué)宏觀(guān)經(jīng)濟與現代金融EMBA；

多年外資企業(yè)高層管理及企業(yè)管理咨詢(xún)工作經(jīng)歷，擅長(cháng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及資本運作；

具備豐富的市場(chǎng)研究經(jīng)驗，熟悉及了解醫療耗材&醫療器械、生物科技、智能裝備、大數據、新材料等行業(yè)。

蒲德渠 研發(fā)總監

重慶郵電大學(xué)學(xué)士，無(wú)線(xiàn)系通訊工程專(zhuān)業(yè)；

近30年通訊行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗：15年以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和8年企業(yè)管理經(jīng)驗；

曾就職于國企軍工通訊企業(yè)、美資安防企業(yè)等企業(yè)，歷任高級工程師、研發(fā)總監、總經(jīng)理等崗位。

趙子濤 銷(xiāo)售總監

廣東財經(jīng)大學(xué)學(xué)士，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

12年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，8年銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，2年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗

曾就職于國內計算機企業(yè)、企業(yè)管理咨詢(xún)公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)師等崗位。

肖守旺 項目總監

廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)士，電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)

近20年通訊行業(yè)產(chǎn)品管理及項目管理經(jīng)驗

曾就職于國內通信企業(yè)、美資通訊設備企業(yè)等企業(yè)，歷任研發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶(hù)總監等崗位。

洪冰潔 財務(wù)總監

貴州財經(jīng)學(xué)院學(xué)士，會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)

從事財務(wù)管理工作30年，其中20年會(huì )計師事務(wù)所行業(yè)工作經(jīng)驗

曾就職于國內電子產(chǎn)品企業(yè)、智能科技企業(yè)、會(huì )計師事務(wù)所，歷任財務(wù)總監、財務(wù)顧問(wèn)等崗位。